5 найкрутіших рекламних кампаній, присвячених Чорній п’ятниці

Незабаром настане Black Friday, а це означає, що мільйони українців готуються купувати товари зі знижками. Хтось планує витратити гроші на практичні речі, хтось — побалувати себе косметикою та різними приємними дрібницями, інші — з нетерпінням чекають, коли на те, про що вони мріяли давно, знизять ціни.

Термін «Чорна п’ятниця» з’явився 1966 року в США, але зараз він використовується у всьому світі. У цей день люди, тамуючи подих, очікують на знижки. Серйозно готуються до цього дня й продавці з маркетологами, адже гарно спланована та реалізована рекламна кампанія дає змогу «прогріти» аудиторію й отримати величезний прибуток. Тільки в США гроші, вторговані під час Black Friday, складають 20 % всієї роздрібної торгівлі за рік. І ці цифри вражають, чи не так?

Проте, щоб продажі були такими високими, важливо продумати та втілити в життя вдалу рекламну кампанію, яка «підігріє» цікавість цільової аудиторії та збільшить її бажання купувати в певному магазині. Щоб розробити стратегію, що неодмінно спрацює та принесе результат, важливо розуміти психологічні ефекти Black Friday, мислити креативно й широко. У цій статті розповідаємо про найкрутіші рекламні кампанії, які точно стануть частиною історії!

5 найважливіших психологічних ефектів Чорної п’ятниці

Перед тим, як перейти до розповіді про найкрутіші рекламні кампанії з нагоди Black Friday, пояснимо, чому під час цього розпродажу люди купують ще і ще та спостерігається небувалий ажіотаж. Тому розглянемо найважливіші психологічні ефекти найграндіознішого розпродажу року, які так вправно формують та використовують маркетологи.

Психологічний ефект № 1: поява необхідності

Це парадоксально, але часто покупці починають вважати, що товар їм надзвичайно потрібен, навіть якщо насправді легко обійдуться без нього. Люди генерують терміновість покупки, бо в них складається враження, що вони можуть не скористатися можливістю й жаліти про це в майбутньому.

Психологічний ефект № 2: очікування

Про Чорну п’ятницю та грандіозні вигоди, які може отримати покупець, магазини інформують заздалегідь. Рекламна розсилка, яскраві банери, ролики та ТВ та в соціальних мережах, інші креативні засоби — це те, що спонукає людей чекати на Black Friday навіть мимовільно. Маркетологи називають комплекс подібних заходів «прогрівання цільової аудиторії».

Психологічний ефект № 3: гра на емоціях

Бренди намагаються привернути якомога більше покупців і генерують потреби. Вони подають рекламну кампанію так, наче сама людина фантазує про отримання продукту, який не може купити сьогодні. Споживач несвідомо втягується в цю гру, адже в мозку активуються центри задоволення, підвищується вироблення дофаміну, який відповідає за відчуття добробуту.

Психологічний ефект № 4: критичне мислення ослаблюється

Під час Black Friday важко втриматися від емоційних покупок, адже сам факт отримання товарів за пільговою ціною, зокрема, коли знижка дуже суттєва, приносить неабияке задоволення. Зокрема, це працює під час онлайн-покупок, коли людина знаходиться в комфорті, а не юрмиться в чергах, що полегшує процес оплати.

Психологічний ефект № 5: соціальний тиск

У нашому оточенні з нагоди Чорної п’ятниці робить покупки чимало людей. Коли колеги, друзі, рідні людини купують, у неї з’являється думка, що якщо вона не доєднається, втратить вигоду, тому жалкуватиме.

Рекламні компанії з нагоди Black Friday, які стали частиною історії

Щоб привабити покупців, маркетологам доводиться починати рекламні кампанії заздалегідь та придумувати, як втримати й збільшити інтерес аудиторії. Тож поговоримо про дійсно круті ідеї, які спрацювали та принесли компаніям величезні вигоди.

Cards Against Humanity (2013)

Звучить неймовірно й дуже кумедно, але бренд настільних ігор Cards Against Humanity зумів побудувати рекламну кампанію, яка принесла надзвичайний прибуток, на знущаннях з Чорної п’ятниці. Так, 2013 року після серії дотепних жартів на тематику розпродажів та покупців, що втратили контроль над собою, бренд оголосив, що коли інші компанії знижують ціни, то він підвищує їх. Тож під час Black Friday кожна настільна гра коштуватиме на 5 доларів дорожче, ніж зазвичай.

MeUndies (2016)

Бренд MeUndies спеціалізується на продажу спідньої білизни за підпискою та користується чималою популярністю. Ця компанія постійно створює щось креативне та радує клієнтів чимось новеньким й не таким, як у всіх. Яскравим прикладом є рекламна кампанія MeUndies з нагоди Чорної п’ятниці 2016 року.

Бренд запросив споживачів на грандіозну вечірку в соціальній мережі Facebook. Ді-джей, веселі розваги, можливість отримати знижку в прямому ефірі надихнули багатьох споживачів стати його клієнтами. Подія отримала величезний трафік — більш ніж 13000 активних користувачів та 25 % конверсії. Компанію активно обговорювали в соціальних мережах. Близько 300 000 підписників поділилися посиланням на захід, а більш ніж 600 000 до нього долучилося.

Patagonia (2016)

Patagonia вже давно є легендою у сфері виробництва суперфункціонального верхнього одягу та похідного спорядження. До речі, ця компанія завжди ставилася до знижок та Чорної п’ятниці з упередженням. Але 2016 року Patagonia провела рекламну кампанію з нагоди Black Friday. Та  й неабияку! Її було присвячено культурі споживання та охороні довкілля. Бренд закликав споживачів не купувати бездумно, а дбайливо ставитися до своїх речей. Зокрема, ремонтувати одяг. Зрештою під час Чорної п’ятниці споживачі купили товарів Patagonia на понад 10 000 000 доларів. Але це ще не все! Бренд не словом, а ділом довів, що його турбує стан довкілля та пожертвував виторг до природоохоронних фондів.

Apple (2018)

Якщо існує ідеальний взірець email-маркетингу, то це рекламна кампанія Apple 2018 року. За два тижні до Чорної п’ятниці цікавість клієнтів до майбутнього розпродажу був надзвичайно великим. Річ у тому, що вони отримували розсилку електронною поштою з описанням оферів. Тож продажі змогли побити навіть найсміливіші очікування, хоч деякі експерти й твердять, що це закономірно для брендів з такими бажаними та впізнаваними продуктами, як в Apple.

Kohl’s (2020)

Мережа магазинів Kohl’s пропонує товари для всієї родини за доступними цінами в США. І коли інші мережі одна за однією банкрутіли через пандемію коронавірусної хвороби, то маркетологи Kohl’s вирішили не опускати руки, а робити з лимонів лимонад. Їм вдалося неймовірне: провести виняткову рекламну кампанію з нагоди Чорної п’ятниці 2020 року.

А все тому, що Kohl’s змогли поцілити «в яблучко» очікувань аудиторії. Через пандемію та вимоги щодо соціальної дистанції мережа магазинів запустила серію актуальних дописів у соціальних мережах, які закликали людей піклуватися про своє здоров’я, купувати онлайн, використовувати безконтактне доставлення. Аудиторія поставилася до такої ідеї вельми приязно й під час Чорної п’ятниці розкупила більшість акційних товарів у мережі.

Сподіваємося, стаття була цікавою та пізнавальною. Віримо, що найяскравіші рекламні кампанії, про які напишуть у підручниках з маркетингу, ще попереду. А вам бажаємо вдалих, вигідних і корисних покупок під час Чорної п’ятниці!